Комиссии на Prom, Rozetka, Epicentr, Allo и Kasta различаются. Если ставить везде одинаковую цену, где-то вы теряете маржу, а где-то — конкурентность.
Отдельные правила для каналов
Задайте свою наценку для каждой площадки: добавьте комиссию в расчёт, и розничная цена учтёт её автоматически.
Инструменты
- Наценка в процентах или фиксированной суммой.
- Округление для красивых цен.
- Минимальная маржа как предохранитель.
Итог
Каждый канал приносит прибыль, а не съедает её комиссиями.
Пошаговый план
- Выпишите комиссии всех площадок, на которых вы продаёте.
- Посчитайте нужную наценку для каждого канала с учётом комиссии.
- Задайте минимальную маржу как защиту от продажи в убыток.
- Создайте отдельные правила ценообразования для каждой площадки.
- Ежемесячно сравнивайте прибыльность каналов и корректируйте правила.
Самая частая ошибка
Самая распространённая ошибка — считать наценку от закупки, не учитывая, что комиссия берётся с розничной цены. Например, наценка 15% при комиссии 15% почти полностью «съедается» площадкой, и продавец работает практически бесплатно. Всегда проверяйте итоговую прибыль после удержания комиссии, доставки и возвратов. Именно поэтому правила ценообразования стоит настраивать отдельно для каждого канала, а не одной формулой для всех.
Как учесть комиссию в цене
Допустим, закупка — 800 ₴, желаемая прибыль — 200 ₴, а комиссия площадки — 15%. Чтобы получить свои 200 ₴ после удержания комиссии, розничная цена должна быть около 1176 ₴, а не 1000 ₴. На другой площадке с комиссией 8% та же маржа достигается при цене около 1087 ₴.
Отдельные правила для каждого канала позволяют быть конкурентными там, где комиссия ниже, и не работать в минус там, где она выше.
Частые вопросы
Где узнать комиссию площадки?
В договоре или кабинете продавца каждого маркетплейса — обычно она зависит от категории товара.
Можно ли иметь разные цены на один товар?
Да, у каждой площадки может быть собственная цена для одного и того же товара.
Не нарушает ли это правила площадок?
Нет, продавец сам определяет цены на каждой площадке.
HitSale автоматизирует этот процесс: подключите поставщиков и маркетплейсы один раз — и цены, остатки и карточки обновляются сами. Попробуйте бесплатно 14 дней, без карты.